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No vamos a usar los métodos tradicionales, este es más adaptado a nuestra realidad actual y fácil de entender y de implementado
No podemos pretender llevar una empresa o negocio a un crecimiento si no tenemos un plan definido con los elementos que necesitamos para poder crecer.
Hay muchos métodos, formatos y plantillas para hacer un plan de negocios, pero esta vez haremos un plan diferente que ha sido creado pensando en ti que estas leyendo este blog.
Trataremos de hacer este plan de forma clara y sencilla adaptado a tu negocio.
OBJETIVOS DEFINIDOS:
En este punto debemos saber que los objetivos deben ser específicos de manera que se puedan medir y por otra parte ponerle fecha limite a cada objetivo.
Un objetivo general es por ejemplo: Incrementar las ventas... pero ya uno especifico seria: incrementar las ventas de X producto con una venta mensual de X al segmento X.
Recordemos que un objetivo debe ser claro, especifico, medible y adaptado a nuestro entorno.
También no podemos perder de vista que debemos ponerle tiempo a estos objetivos.
ALIADOS:
Algo que he aprendido muy bien es que no podemos llevar a cabo una idea solos siempre será necesario rodearnos de personas que tengan nuestra visión.
Siempre encontraremos a personas que buscan un objetivo en común y te aseguro que como lo he dicho y demostrado: Es mejor compartir que competir.
Los aliados muchas veces son clave para el desarrollo de nuestro negocio y no se trata que nos vamos a aprovechar de ellos sino que junto a ellos podemos lograr un alcance mayor y posicionarnos juntos.
SEGMENTO CLIENTES:
Iniciare esta parte con una pregunta que seguramente podrás contestar pero que muchas veces pasamos desapercibido: ¿Quién es tu cliente potencial?
Como empresas y negocios podemos segmentar nuestros cliente y elaborar productos o servicios que se adapten a las necesidades del cliente y no solo a las de mi empresa.
Es más fácil vender si somos capaces de hacer esta tarea de definir o dividir mis clientes en 3 segmentos por ejemplo y crear productos y servicios diferenciados para cada uno de estos segmentos.
PROPUESTA DE VALOR
Se que todos sabemos que es una propuesta de valor pero a veces le damos un uso inadecuado o lo convertimos en una fantasía o consideramos como propuesta de valor algo ficticio o que no se adapta a nuestro negocio.
Una propuesta de valor es lo que doy extra y que me diferencia de los demás negocios o personas que hacen lo mismo que yo.
La propuesta de valor NO puede ser algo que ya por hecho tengo que dar con mi producto o servicio, tiene que ser algo que de verdad sea un extra o que hace que mi producto o servicio se comercialice diferente y que incluso sea la forma como mis clientes me definen y no como yo creo que me definen.
COSTOS
Este creo, es el dolor de cabeza de todo emprendedor y micro empresa. Sabemos que cuesta definir nuestros costos y a veces estos costos se nos salen de la mano.
En el tema de costos no podemos hacer números en el aire, debemos sentarnos y desglosar estos gastos que tengo para que la empresa funcione y para dar el producto final.
Es importante definir los gastos operativos que no se relacionan con el producto o servicio pero que son necesarios para que se de el negocio como por ejemplo el internet, la linea de celular, etc.
Siempre que hacemos un plan seria bueno poner otros gastos ya relacionados con la elaboración del producto o servicio sea empaque, materia prima entre otros y ademas es el momento ideal para reducir gastos.
PROMOCIONES Y CANALES
Es difícil que podamos mover nuestro producto o servicio si no lo promocionamos y con promocionar no me refiero a subir 20 estados en mi whatsapp o mandar spam por correo electrónico.
Debemos crear promociones que no se entiendan como estafa y que den un mensaje claro y directo de que es lo que ofrecemos. En este punto tampoco deberíamos hacer promociones al azar, por eso en el plan de negocios tendríamos que definir las promociones, descuentos, cupones y demás que ofreceremos, esto puede adaptarse a fechas especiales.
Por otra parte debemos saber que canales usaremos para promover nuestros productos y servicios y en cuál nos enfocaremos más o le daremos más prioridad, los canales son importantes y para ello es recomendable desde el plan tener definido cuales usaremos y a cuales les daremos prioridad.
RETROALIMENTACION
Nada de lo que hacemos funcionara si no medimos y retroalimentamos, no serviría de nada hacer un buen plan de negocios si no tenemos claros 4 puntos que debemos estar revisando constantemente.
Que hicimos bien pero podemos mejorar, que hicimos mal y debemos cambiar y que no hicimos y podemos implementar, te aseguro que si incluyes esto en tu plan de negocios ademas de tener un horizonte más amplio para hacer el plan, podrás ir viendo un crecimiento en tu negocio o empresa.
HERRAMIENTAS
Es claro que no podemos desarrollar una empresa o negocio sin herramientas.
Al momento de hacer un plan tomemos el tiempo para hacer una lista de las herramientas que necesitamos para sacar a flote nuestro negocio y poder identificar cuales tenemos y cuales aun no.
Te invito a invertir en herramientas que necesites y aun no tienes, te aseguro que es una inversión a largo plazo como una imagen (no logo), una pagina web, entrenamiento en áreas que aun necesitas crecer, etc.
Bien, espero que este blog te haya dado un poco de luz e ideas para tu plan de negocios, pero para llevarlo a la practica tengo un regalo para ti, se trata de una plantilla de plan de negocio pero no la tradicional y difícil plantilla de plan de negocio, esta es una plantilla moderna y de mayor comprensión.